主页（http://www.qiyejiazaixian.com）：专访雷嘉新：有货以后的核心就是获客成本便宜
"我们就是一个流量型团队，我的核心竞争力就是获客成本比别人便宜！"
访谈嘉宾：雷嘉新
有货以后合伙人雷嘉新！互联网产品营销行业资深从业者，操盘包装过多种类型产品,深入研究二类电商行业多年，拥有丰富的网络营销与品牌推广经验， 2019年累计托管投放超120万广告费。
小编：雷嘉新你好，欢迎接受我们的采访，以前都是在群里看你分享自己的经验，还是第一次见到你本人，先做个自我介绍让大家都认识一下吧。
雷嘉新：大家好，我是有货以后的雷嘉新。我接触产品推广这一块算是比较早了吧，但是真正卖货的时候是15年，因为那时还在学校，考虑了很久，拿着攒了半个月的钱找人开了个竞价账户，运气很好，开始是做二类电商单页面下单，后来文案加粉模式，一直都是盈利的。但受制于产品原因，因为售后问题比较严重，一直都无法扩大规模。后来百度整改我就索性跳出这个行业了。
小编：是啊，那一年百度事件以后，很多团队都转型了。有货以后目前主要是做什么呢？
雷嘉新：现在有货以后主要做的是企业的品牌推广、竞价账户代运营，还有工厂产品对接这一块。产品对接属于刚起步，现在可以覆盖2000个购物社群，并且在广州这边也有与一些MCN机构的主播选品池合作。
小编：企业跟有货以后合作能得到什么呢？我知道大家都比较关心这个问题。
雷嘉新：很多企业或工厂刚做网络推广， 99%的客户搜索公司名或者品牌词，都是没有门户网站或主流媒体给品牌背书增加信任度的。要么就是联系不上，客户聊完以后，网上查不到品牌相关信息。
有货以后因为包装操盘的行业够多，我们能快速帮助企业从零开始建立品牌知名度，达到搜索即口碑营销霸屏的效果。团队里还有在广州百度的朋友帮忙，百科这一块我们的实力也是有保证的，可以说是唯一家敢承诺不满意就不收费的团队。
小编：对现在的产品这一块你有什么好的建议吗？
雷嘉新：一定要做长线生意，注重售后服务，我见过很多同行起起落落，团队没有一年就散了，因为产品售后有问题，客服离职率超高。再好的投放技术，产品不行也没有任何用的，所以我这一两年一直强调，一定要做对客户有价值的产品，不然你会越做越死的。
小编：目前你们有货以后团队发展的情况如何?
雷嘉新：现在我们主要的发展方向是与传统行业合作转型。
因为2020年了，还是有很多小工厂、小企业，根本不懂互联网，没有任何品牌推广意识，他们所做的网络营销，就是在几个B2B网站上发帖留工厂信息，阿里巴巴上开个店铺。就是这么简单的方式，却能给他们带来70%的订单量。当时我确定方向的时候，就有朋友跟我说，你又没有这些资源，工厂为什么跟你合作，你有什么竞争力吗？
小编：这确实是很多人接触新行业时会思考的问题，你是怎么回答的呢？
雷嘉新：我们就是一个流量型团队，我的核心竞争力就是获客成本比别人便宜！
我们做了这么多年产品投放，这么多年推广，为什么能赚钱，不就是因为获客成本低，利润减去广告费还有钱分吗？
所以不要想着从小企业现有的利润里分钱，我们压低渠道支出，能给他们带来获客成本更低的订单，为什么不能干，这一部分它们本来就拿不到的订单，创造出来的利润我们分一部分，这是一件双赢的事情。
小编：这个方向确实挺不错，现在也提倡供应链直销。你认为一个产品要从零开始，应该从哪步开始？
雷嘉新：铺软文吧，我们当时操盘一个细分类目产品，直接先铺了2万块软文，光是带来的自然流量就给我们差不多把软文费用挣回来了。 后来陆陆续续成交了挺多单，包括客户准备购买你产品时，也是需要软文还有口碑信用背书的。
小编：在产品推广行业这么多年里，你最后有什么方向想对大家说的吗？
雷嘉新：大家一定要多走走，多看看。今年因为疫情原因，是产品转型元年，要做low到极致的产品，别再专研产品升级了，那是大资金才干的事，小而美挺好，活下去把钱挣到手才重要。
小编：好的，今天的采访到此结束，我们再次感谢雷嘉新的分享，相信对每一位读者都有所帮助，需要品牌推广可以关注有货以后，我们下一期再见。
