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如何击败海天,金龙鱼和许多行业的头号企业?
1 击败海天,金龙鱼,首先要分析农夫山泉是如何超越前辈娃哈哈,怡宝,乐百氏成为中国第一至今的!
农夫山泉成功,最关键的不是质量,不是管理,而是产品名称,农夫山泉名称更符合瓶装水这个行业,
从而造就了农夫山泉的成功,都是卖无色无味的水。
名称是产品的先天基因,它的寓意好坏决定企业以后发展的难易程度!
今天,但凡后来品牌,能对现有品牌构成威胁的,都是因为品牌寓意更符合目标市场消费者的心意,
比如,元气森林,山楂树下,三只松鼠等等《对应年轻人市场》。
所以击败海天金龙鱼,一定要在产品名称寓意上 超越海天和金龙鱼。
如何命名‘’产品名称,这要根据目标市场消费者的喜好和风俗为依据,进行产品命名!
比如调味品,油面米行业 主要购买人群是大叔大妈,大叔大妈都喜欢吉利,喜欢早点盼有儿孙
那就在产品线增加一个包装系列,用广告语新娘有囍是条龙,金鳯囍龙名称去讨好大妈大叔们。
《注如果产品名称就能让消费者喜欢,那就奠定了超越的基础》
2 要占领婚宴’看望孕妇’送礼品市场,中国每年有900万对新人结婚,1600万孕妇,2亿适婚人口,
只要抢占这些市场,你就击败海天,金龙鱼了。所有行业得婚庆市场者,得天下。
3 总结 :建立名称优势,抢占婚宴等市场,就能超越海天,金龙鱼。
就能重复农夫山泉当年和今天的辉煌!
在同质同价同款情况下,拥有名称优势者胜!!