主页（http://www.qiyejiazaixian.com）：初曦经典回顾 | 少数派——富慧
曾经,初曦有一个少年,走了很远很远的路,来到一片陌生的大海边。天色暗沉了,脚底踩着砂石,有些硌脚,带着太阳的余温。他看不到海与天的边际在哪里,疲倦地躺在沙滩上,夜越来越黑。
星星在不自觉中铺满了整片天空,仿佛黑色丝绒布上缀满了闪烁的钻石,温柔地,无限铺展在他面前。隐隐约约地,远方有一颗星星发出璀璨的亮光,仿佛是一盏明灯,又好似一个召唤。
突然,那个少年站了起来,他打开手中的一本残卷,说:“看呀!那一定是我们要去的地方!看,这书上写着:每个人都会抵达一个地方,或许是目的地,或许不是,也都有机会在某个地方找到自己,在那片为你铺展的天空下,找到通向未来的密匙!”
说完,他又思虑良久,仿佛分身两人,一人正慷慨,另一人却要冷静。
那个冷静的他不置可否地引用了作家周国平在《安静的位置》一书中提到的说法:自古以来,人一直在向世界发出呼唤,并且一直从世界得到回答。事实上,人是把自己呼唤的回声听成了世界的回答。
少年低声问这深沉的夜:“如果有一天世界不再回应,人听到的只是巨大的空洞的沉默,是不是就再也无法找到自己,找不到通往未来的密匙?”
“不!”黑夜用海浪回答少年。“应当继续呼唤,继续行走。停下来只会陷入对人生是否有意义的批判中,从此消极颓废。不如行动,向前,相信自己,终会抵达。”
采访富慧之前,我早就认识这位名声在外的“二爷”了,都只是在一些聚会的场合聊过这么几句,但也就是这几句,让我觉得“这哥们有点意思,应该是个有想法的人,他是怎么做初曦的呢?”
为此,我一直想找个机会跟他聊聊,只是没什么合适的机缘。恰逢那一次,聚集了十几位初曦销售部门的总经理和经销商在标龙大厦,我抓住机会,与这位初曦社群中的“少数派”代表人物富慧有了一次近距离接触——何谓少数派?在这个以美容护肤品为基点形成的社群中,男士自然是少数派。当然,少数并不是意味着异类,在这位男士看来,初曦就是一个好产品,好项目,好事业,是中性的,与性别无关。
那天如皋依然阴冷,但那阴冷经不住隔壁会议室里初曦人特有的笑声,因而我也不觉得冷了。在企划部办公室里,我对面坐着的富慧说话和缓,用字斟酌,与他的形象很是契合——略瘦,穿着略宽松的小竖领棉麻衬衫,印象中他的出场衣着多以黑白两色居多,偶戴一顶黑色的圆礼帽,带古风,优雅的英伦范儿,若着长袍,亦不违和。
【富慧与郝慧博】
我问他,男人怎么做初曦嘛,卖给谁去?
更何况,还是全职。
拒绝成为更糟的自己
想太多也抵不过大趋势的变化。
成功者在后来描述自己的心路历程时,总会有这样一个相似的桥段:在某个恰好需要人生转折的时候,某个人或者某个机会出现了。
富慧在回想过去的时候,提到的这样一个在转折期出现的人,除了泽婴,还有一个学中医的小女孩。
这件事情,被自称伪文艺青年的富慧写在了他自己的文章《放弃烦恼,追梦趋势》中,他说,那些年自己在事业上的迷茫,就是因为对一些事情太过于执着。那个女孩对富慧说了她自己对佛家思想的理解:不是庙里的一尊佛,那是叫世人膜拜的宗教,佛家思想其实是一种思维方式,是无神论。佛让人实修,去做了才知道。这让当时的富慧突然开悟“头脑仿佛一下子打破了一层膜”。
什么意思?就像开篇写到的,通往未来的密匙在哪里?你的思维决定方向,需要你走下去才知道,倘若你只是在向世界呼喊期待就能得到回答,听到的不过是自己的回音。
多年以来,理智谨慎的富慧都信奉着这样一个法则:只做自己懂的东西,不懂的坚决不碰。固执己见的他,因此也走过不少弯路。
当年学食品专业毕业后进入民营工厂工作的富慧,成功地做到企业里的职业天花板,发现无上升空间后离开。进入上海一家宽带公司做到运营总监,只花了三年便在上海立足,即便后来因为高层震荡受到牵连被迫离开,他心中也是有一点小得意的。
这个时候,创业这个念头跳了出来。富慧喜欢看书,从小他就有一个理想,认为只有做老板才可能有机会获得更多。然而当他真正开始创业的时候,没想清楚做老板要承担什么。
第一次创业,离开大企业之后,手握积累的行业资源与人脉,富慧的创业思路自然会想着如何用好这些资源。无奈此时国内外经济环境不好,一直在试探中探底,他举例说,以前一个大客户,每年都有新的办公点要开,开新的就会装宽带,一个这样的客户就能带来稳定的利润,经济环境不好之后,所有的点都撤掉了,而这还不是个别现象,宽带行业也已经处于下行阶段,业务量迅速萎缩,创业以失败告终。
第二次创业,富慧的一位朋友是华东区较大的食品供应商,想要开拓线上渠道,便拉了他一起做。在富慧聊起这一段经历时,我想起以前采访过某自创品牌服装设计师,在淘宝有一个五皇冠店,这位尽管小众但已经拥有成熟稳定市场的设计师谈到做线上渠道时,突然感慨良多。可见线上之难,那其中艰辛也只有局中人自己知道。因而,富慧带着团队辛辛苦苦做了一年,算帐时却发现几百万销售额却不挣钱,内心是拒绝的,而母公司也因为线下合作的超市市场整体下滑严重,焦头烂额无力再投入……电商不烧钱等于没流量,熬到2016年底,游戏结束。
此时的富慧,身心俱疲。做电商以来,只有在物流公司放假时才能歇几天,从早到晚,事事亲为,身体也落下了毛病。
2015年的富慧,走在人生的低谷中。那会儿,泽婴跟他提过一起做初曦,当时还在混沌中的他,错过了。
在遇到上文提到那个女孩,醍醐开悟之后的富慧,深刻反省了自己这些年的经历,痛定思痛,得到结论:做事要跟趋势,做人不能太执着。他意识到不应该仅以自己的标准来看待这个世界,要向比自己成功的人看。
【富慧与郝慧博】
人只有打开自己之后,才会看到一些东西。富慧好些年前就认识泽婴,两人之间有一个共同的朋友,他还记得当时朋友是这样介绍泽婴的:“泽婴这个娃是个好娃。”话中之意是,这是个好人,而且商业头脑很厉害。
富慧想明白以后,才留意到泽婴口中说的“初曦水光”是个什么项目。
这是一个值得做的项目吗?
反自我的成功方式。
“我适合做初曦吗?”富慧问自己。
男性做护肤品销售,好不好做?
女人们凭什么相信你?
做微商有几个活过两年的?
一堆问题,富慧给自己逐一解答。
做护肤品销售,与性别无关,从市场看,产品好,够了。
产品好,有市场,能赚钱吗?市场前景是否够大?如果失败可以承受后果么?答案皆是肯定。
既然都可以,那么就不要再像以往那样,思虑太多错过好时机。想清楚之后,无需理会别人是否认可,尽早进入才能得到更多权重。
2016年3月,富慧加入初曦,11月成为唯谦团队经销商。
审慎的人,做出一个反自我的决定,并非易事。
大半年的努力成为了经销商。他说,虽然做了这样一个决定,但是改掉惯性思维是需要时间的。简单一点,给自己设置一个三个月的周期:三个月能有多少收益,如果能平仓,就再来三个月。试一试。“我当时做的所有决定都是反自我的。”
不过,这都不重要,富慧说:“泽婴曾开玩笑说我具备做初曦不成功的所有因素。想想是,也不是。我没有秘诀,唯一可以给大家的忠告就是,别让烦恼占据你的心。我之所以说了这么多自己之前的经历,其实就是想告诉大家,经历本身无用,通过经历得到成长才有用。”
思维方式的不同造就不同的过程,然而结果是一样的。
【有问有答】
问:你曾经历创业,有什么忠告或者经验可以分享给要创业的人吗?
答:认可所选,全力以赴
要去认可、愿意在选择的事业上付出,认为自己能做好,这个非常重要。创业的选择,第一步是我一直说的——趋势、风口。这一点不容易做出正确判断,如果没有遇到风口,第二步也挺重要,可以边做边调整,愿意把精力和时间付出,愿意升级自己。我后来分析当时的创业,的确是不能再做下去的,那个关键是我自己没有转型成功,没有转型成功的原因是因为我自己改变不大,我被自己原来所有的东西束缚住了。存量思维限制了眼光看向更远,我只看重自己有的东西,束缚了自己。
但是之前的经验也不是没用,必须去反思,你就会发现在评估一个项目的时候,它的标准、权重还是改变了。就像一开始创业时我会想原来的资源能不能对接,当时我认为这条是很重要,但现在看来这条不重要,事情本身是不是符合市场大势,反而是重要的。把自己的作用在这个标准里降下来,把这件事成功的难易程度提上去,要去判断这件事行不行。
问:所以你现在做到这个程度,有没有回想过,现在做的事情和原来那些工作有什么本质上的不一样吗?
答:每个人都是在为自己打工,为自己谋幸福
我有另一个角度,首先我觉得在初曦,我真的得到很多成长,而且它相对而言自由。原来创业的时候,管理最难点在于员工没有老板思维,他觉得他是来给你干活的。在初曦里不是这样,每个人都是给自己干,而且我们是可以一起干,抱团可以让力量更大,但是本质上还是为自己干。
初曦还促进了我们的幸福指数。比如对于我而言,会因此增加对女人的一些了解,对家庭关系和谐很有帮助。对女性也是一样,初曦里很多宝妈,通过初曦,她们既得到了与社会的连接,缓解了害怕脱节的焦虑,又因为有了经济来源提高了在家庭中的地位,自己幸福指数都提升了,这个就很开心,不是赚多钱能取代的。在我的团队里,有那么几个这样的案例,初曦这件事对我来说意义就更大了。生活中很难遇到一个事情可以让人成长,又可以让人非常欢乐,给家庭生命都带来很多意义的,这事太好了。
